全球商务谈判挑战赛-F 经济-北京天启书苑文化传媒有限公司

全球商务谈判挑战赛

ISBN：9787519473679

价格：95

副题名：如何赢得谈判竞赛

分辑号：

分辑名：

主要著作者：(德)雷米久什·斯莫林斯基，(德)詹姆斯·巴彻勒·杜著

发行地：北京

出版社：光明日报出版社

出版日期：2023.07

页码：370页

开本：26cm

丛书项：

一般性附注：

读者对象：本书可为国内从事商务谈判教学的老师、参与谈判大赛的学生以及企业从事商务谈判实务的专业人士

主题词：国际贸易

中图法分类：F740.41

装帧：精装

版次：

图表：

语种：chi

该书共分四部分，第1章是序言，第2章解释了竞赛开始的方式及其原因，还介绍了它的赛制，并讨论了谈判的评估标准。第3章讨论了四种主要的谈判类型，每种谈判类型都是一个独立的部分，包括应用价值索取战略和战术的分配型谈判，应用价值创造战略和战术的整合式谈判，复杂的多议题谈判和多方谈判。并为每种类型的谈判都设计的角色扮演模拟案例，这16个角色扮演是精心挑选的角色模拟，是为之前的谈判挑战而编写，并且在谈判挑战中得以应用。第4章是对全书的总结，提出了我们对未来可能成为谈判竞赛者的建议。该书是国内第一本系统介绍国际商务谈判

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