成功的大客户经营-F 经济-北京天启书苑文化传媒有限公司

成功的大客户经营

ISBN：9787121479090

价格：68

副题名：

分辑号：

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主要著作者：(美)罗伯特·B. 米勒(Robert B. Miller)，(美)斯蒂芬·E. 海曼(Stephen E. Heiman)，(美)泰德·图勒加(Tad Tuleja)著

发行地：北京

出版社：电子工业出版社

出版日期：2024.6

页码：208页

开本：24cm

丛书项：

一般性附注：世纪波

读者对象：本书适用于企业管理者

主题词：企业管理－营销管理

中图法分类：F274

装帧：

版次：

图表：

语种：chi

本书内容讲述: 严峻的经济形势使大多数企业的经营压力倍增, 业绩和利润都大幅下滑, 竞争也更加激烈。在这种背景下, 经营好自己的大客户, 使这些大客户源源不断地贡献生意和利润就变得格外重要。事实上, 无论企业的销售收入是多少, 至少有一半的收入来自几个重要的大客户。那么, 如何才能让这类客户更加稳固呢? 本书通过一个独特的、定义清晰的流程, 以及真实的成功故事和得到验证的策略, 来帮助你设计战略行动计划, 以管理重要的大客户, 改善商业关系, 从而留住那些你不能失去的大客户。

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