大客户销售成功之道-F 经济-北京天启书苑文化传媒有限公司

大客户销售成功之道

ISBN：9787515839417

价格：78

副题名：策略、技巧与业务开发实战

分辑号：

分辑名：

主要著作者：李赛赛著

发行地：

出版社：中华工商联合出版社

出版日期：2024.5

页码：页

开本：23cm

丛书项：

一般性附注：

读者对象：

主题词：企业管理

中图法分类：F274

装帧：

版次：

图表：

语种：chi

本书从“客户眼中的优秀销售”入手，让销售人员了解客户“为什么要向你买”？作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度？本书重点阐释了客户是“如何购买”的，也就是客户的购买流程。与之相对应，销售人员要解决“如何卖”的问题，也就是销售流程，以及在销售流程当中要采取的关键动作是什么，怎样让这些动作达到最好的效果。这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容。本书从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开，并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖得好。

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