绝对成交大客户营销内训手册-F 经济-北京天启书苑文化传媒有限公司

绝对成交大客户营销内训手册

ISBN：9787504697776

价格：69

副题名：

分辑号：

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主要著作者：(美)迈克·舒尔茨(MikeSchult)，(美)约翰·E.杜尔(JohnE.Doerr)著

发行地：北京

出版社：中国科学技术出版社

出版日期：2023.07

页码：288页

开本：26cm

丛书项：

一般性附注：

读者对象：企业营销管理相关人员

主题词：企业管理

中图法分类：F274-49

装帧：软精装

版次：

图表：

语种：chi

将洞察运用于RAIN模式三级别，为大客户持续创造价值，首单赢、单单赢！近年来，越来越多的客户认为产品和服务是可替代的。面对日益激烈的竞争和商品化世界，一种新型卖家仍旧能以强劲的价格和利润率赢得一次次交易，并建立稳固的战略客户关系。在《绝对成交大客户营销内训手册》中，舒尔茨和杜尔研究了731个B2B销售实例，其间买家的年购买力总计为31亿美元。从客户的评价出发，他们总结出销售赢家相比位居第二的销售人员的独特优势，就是前者能为客户提供富有价值的洞察。这种“洞察销售”的方式被阐释为“RAIN模式三级别”。Con

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